1. Vermarktungsgrundsatz
Wertermittlung und Preisstrategie
Eine Immobilienbewertung liefert eine wichtige Orientierung für den Verkauf. Sie kann jedoch nicht vorwegnehmen, welchen Preis einzelne Kaufinteressenten tatsächlich zu zahlen bereit sind. Denn deren Zahlungsbereitschaft hängt nicht allein von den Eigenschaften und der Lage einer Immobilie ab, sondern auch davon, welchen individuellen Nutzen sie darin sehen.
Die Wahl des Angebotspreises ist eine strategische Entscheidung. Ein zu hoher Einstiegspreis kann geeignete Interessenten abschrecken. Ein bewusst niedrig angesetzter Angebotspreis muss dagegen nicht zu einem niedrigeren Verkaufserlös führen, wenn dadurch Wettbewerb zwischen Interessenten entsteht. Um das wirtschaftliche Potenzial Ihrer Immobilie auszuschöpfen, berücksichtigen wir bei unserer Preisempfehlung neben der Wertermittlung auch, wie sich der Angebotspreis auf die Nachfrage auswirken kann.
2. Vermarktungsgrundsatz
Zielgruppenanalyse und Reichweite
Eine Immobilie kann für unterschiedliche Menschen einen sehr unterschiedlichen Wert haben. Entscheidend ist daher, möglichst viele potenzielle Käufer zu erreichen – insbesondere diejenigen, zu deren Vorstellungen und Bedürfnissen die Immobilie besonders gut passt.
Manche von ihnen beschäftigen sich erst dann mit einem Immobilienkauf, wenn sie auf ein konkretes, für sie interessantes Angebot aufmerksam werden – beispielsweise in ihrem vertrauten Wohnumfeld. Um auch diese Menschen zu erreichen, kombinieren wir verschiedene digitale und klassische Vermarktungskanäle und stimmen die Art der Ansprache auf die Interessen der jeweiligen Käufergruppen ab.
3. Vermarktungsgrundsatz
Objektpräsentation und Fachberatung
Ob sich Interessenten für eine Immobilie begeistern und welchen Kaufpreis sie anzubieten bereit sind, hängt auch davon ab, wie gut sie deren Besonderheiten und Nutzungsmöglichkeiten erkennen und beurteilen können. Offene Fragen etwa zu baulichen Veränderungen oder Kosten können Kaufentscheidungen erschweren und zu vorsichtigeren Angeboten führen.
Deshalb verbinden wir eine hochwertige visuelle Präsentation mit detaillierten Objektinformationen und persönlicher Fachberatung. Dabei können wir auch auf die Fachkenntnisse unserer Architekten zurückgreifen, etwa bei Fragen zur Bausubstanz oder zur Grundrissgestaltung. So helfen wir Interessenten, den individuellen Nutzen der Immobilie besser einzuschätzen und Unsicherheiten abzubauen, die einer Kaufentscheidung oder einem höheren Kaufangebot im Wege stehen können.
4. Vermarktungsgrundsatz
Verkaufsabschluss und Übergabe
Auch wenn sich Verkäufer und Käufer über den Kaufpreis einig sind, ist der Verkauf noch nicht vollständig abgeschlossen. Bis zur Kaufpreiszahlung und Objektübergabe sind weitere Schritte erforderlich, bei denen Sorgfalt und Abstimmung wichtig sind.
Wir achten auf belastbare Finanzierungsnachweise, koordinieren die Vorbereitung des Kaufvertrags mit dem Notariat und begleiten die weiteren Schritte bis zur Kaufpreiszahlung. Auf Wunsch führen wir auch die Objektübergabe für Sie durch, einschließlich der Dokumentation von Zählerständen und Schlüsselübergabe. So reduzieren wir vermeidbare Risiken und Verzögerungen – auch nach der notariellen Beurkundung.
